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溪山里商业新玩法 联合“意见领袖”为商业蓄能
来源:网络 2019-04-15 10:22:16

核心提示:溪山里首次公开其将如何打造自营的新市集、如何利用移动互联网让线上线下形成有效互动。

  (赢商网贵州站 郑钰辉 报道)2019年4月13日,溪山里与贵州社群联盟战略合作发布会在溪山里购物中心专题阅读)广场举行。在发布会上,溪山里首次公开其将如何打造自营的新市集、如何利用移动互联网让线上线下形成有效互动。而与贵州社群联盟的合作,正是要借助其核心“意见领袖”以及其覆盖的150万社群成员为即将登场的全新商业模型蓄能。

  溪山里将整个项目命名为OMO生活中心,OMO商业模式(Online-Merge-Offline)是一种行业平台型商业模式,通过在线分享商务、移动电子商务、线下商务的有效聚合,简化获得实体商品和服务的途径,打造线上——移动——线下三位一体全时空的体验店营销系统,使企业与用户能够通过各种载体及终端进行交易和消费。

  溪山里·OMO生活中心将由溪山里·酒店(Like Hotel,1.6万㎡)、溪山里·购物中心(Like Mall,10万㎡ )、溪山里·新市集(Like Mart,1.0万㎡ )、溪山里·山体公园(Like Park,2.0万㎡ )四大线下业态和线上平台里享生活·云构成。各个部分可通过统一的大会员CRM系统实现统一会员注册、数据采集、存储和分析管理,消费者可通过“里享生活·云”的小程序、公众号、App享受到便捷的服务和沟通。

  溪山里·新市集是这一全新商业模型的重要组成部分。为了降低商品价格,溪山里·新市集将直接介入供应链,直连最经济的上游供应商,通过优化供应链、减少渠道环节、精选商品、优化服务,最大限度的降低商品成本和运营成本。

  据介绍,溪山里·新市集将打造三大主力业态。

  其一是严选市集,这是一个“立足会员服务,变赚取价差获利,为赚取服务费用”的中介集市。严选市集以Costco为蓝本,采用普通消费者与会员双轨制经营,同时采用市场零售价、个人会员价、企业会员价三种价格策略。通过不同会员权益的价格折让、专属服务、增值服务,提高对会员的价值吸引。这一策略的本质就是从赚取价差变为赚取服务费,企业能够给会员提供价格足够低的商品,会员也会因此增强与企业的黏性。

  但溪山里·严选市集又不完全同于Costco模式,它还将结合互联网运营思维,消费者可通过线上参加价格观察员、新品体验员、新品推荐员等招募活动,或高频次的现场打卡,免费成为会员,成为会员之后还能兼职参与运营获得收益。产品上也会以标准大众化的人气商品为主,品类主要为全球知名的母婴、日化、食品、美妆等快消商品。

  其二是深海市集,溪山里通过建立自营供应链公司,实现部分深海活鲜全球直采,通过产地→口岸→溪山里的渠道优化,真正实现无中间商赚差价。深海市集主打现场热加工、炭烧、火锅等以深海活鲜为主的餐饮服务,均由五星级轻奢休闲酒店---"溪山里·酒店"的厨师团队主理。消费者既可买活鲜带走,也可现场委托加工堂食。同时这里还将引进30余家小吃、饮料、酒水等作为配套,形成生鲜品、半成品、成品堂食小吃、堂食正餐等多场景交互融合,使其成为家庭聚会、朋友聚餐的理想场所。

  其三是云创市集,这是个一站式商品展示、体验、分享、分销的空间。云创市集为会员提供低门槛创业平台,会员可参与优质商品的分享与分销,实现低门槛创业、快乐赚钱。云创市集还为特色、小众、个性化及设计师品牌的全球厂商低成本提供与消费者零距离交流、接触、体验的场景,通过在线分享和线下体验有效聚合,帮助厂商实现商品品牌的传播,商品的体验、分享、分销,从而实现“产品—商品—利润”体系的闭环。

  据介绍,溪山里购物中心、山体公园、酒店、新市集组成的各业务模块将通过会员积分系统实现互联互通,相互导流。与贵州社群联盟战略合作之后,势必能为溪山里会员系统储备更多消费流量和能量,而这个融合了优质线下体验、高性价比商品、便捷线上分享的全新商业模型,或许也能为实体经济的繁荣创造更多机会和路径。


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